3 - Le jargon des études de marché immobilières

Les études de marché des agences immobilières sont destinées à maintenir la confiance des investisseurs, des médias et des clients.

Ce sont généralement de petits ouvrages écrits sur commandes, dans un style convenu à l'avance, à partir de documents-type.

Le langage employé est assez rassurant et se caractérise par des interdits et des poncifs.

On note aussi la volonté de prolonger la fiction d'un monde parfait, où tout le monde s'enrichit.
Mais cette fiction est convenue, car personne chez les professionnels n'y croit réellement.

Il en résulte que très peu de professionnels lisent vraiment les études de marché, qui sont destinées aux gogos.

En fait : il s'agit d'une sorte de langage protocolaire et diplomatique. Les professionnels de l'immobiliers ont une admiration pour les financiers de haut vol et rêvent de transformer le béton en or. Ils empruntent à la finance son vocabulaire. Malheureusement, ce vocabulaire est mal employé, généralement à contresens de la situation financière.

Exemples :

Ne dites pas : baisse des prix.
Dites : atterrissage en douceur.

Ne dites pas : crise de l'immobilier se propageant à l'économie, telle une gangraine.
Dites : subprime (c'est quand même plus "classe" dans les dîners en ville).

Ne dites pas : l'immobilier est sinistré.
Dites : l'immobilier résiste.

Ne dites pas : Il y aurait quatre fois plus de vendeurs que d'acheteurs.
Dites : les acheteurs ont un budget insuffisant, à quand de nouvelles aides de l'Etat ?.

Ne dites pas : économistes.
Dites : déclinologues de l'immobilier.

Ne dites pas : explosion des stocks.
Dites : Allongement des délais de vente.

Ne dites pas : retournement de tendance.
Dites : ralentissement de la hausse.

Ne dites pas : Les prix sont trop élevés et vont bientôt s'effondrer.
Dites : La pénurie de logements en France est énorme.

Ne dites pas : 50% des agents immobiliers seront bientôt au chômage.
Dites : Les franchises immobilières sont dynamiques.

Ne dites pas : Les agents immobiliers mettent en place un système anti-concurrentiel.
Dites : Le fichier commun offre un réel service au client et facilite les recherches.

Ne dite pas : un krach.
Dites : une accalmie.

Ne dite pas : le marché s'effondre.
Dites : le marché repart.

Ne dites pas : negative equity.
Dites : en investissant dans l'immobilier, on gagne à tous les coups.

Ne dites pas : un marché immobilier déprimé.
Dites : retour au calme sur les marchés de l'immobilier.